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小米将在全国各县城建设小米之家,它也要开启千县计划么?

互联网 diligentman 1个月前 (10-23) 18次浏览

小米高管卢伟冰公开向网友收集哪些县级城市没有开店,并表示希望每个米粉身边都有小米之家,这似乎显示出它有意加强线下渠道建设,覆盖三四五线城市。

小米将在全国各县城建设小米之家,它也要开启千县计划么?

近十年来,中国手机市场的销售方式经历了两次变革。首先就是小米发起的互联网营销模式,小米以这种模式迅速改变了国内手机市场的格局,于2014年三季度夺下国内手机市场份额第一名,中华酷联四大国产品牌的时代就此结束。

随后运营商宣布缩减对手机的补贴,手机企业依赖运营商渠道的时代被终结,而OPPO和vivo多年来在三四五线城市默默建设零售渠道开始取得效果,当时OV两家企业在三四五线城市建成的零售门店以十万家计算,由此依靠线下渠道的优势,OPPO、vivo在2016年三季度夺下了国内手机市场份额前两名,华米欧维新四大国产品牌形成。

华为无疑是在这两次营销变革中都成功抓住机会的手机企业。华为在2013年底学习小米模式成立互联网品牌荣耀,随后荣耀品牌在2017年一季度超越小米成为国内线上手机市场份额第一名;2016年华为开启了千县计划,随后华为的零售门店迅速覆盖至三四五线城市,随着华为的线下零售渠道的不断壮大,华为在国内手机市场的份额不断壮大并巩固了它作为国产手机领头羊的地位。

小米将在全国各县城建设小米之家,它也要开启千县计划么?

在国内手机市场再次转向线下市场的时候,小米也认识到了它在线下零售渠道的短板,2016年小米已开始加强线下渠道建设,将小米之家铺向全国,不过由于它自身的资金实力有限,以及小米硬件业务利润较低,难以吸引零售商加盟,导致小米的线下渠道一直都比较弱。

线下渠道的弱势,导致小米自2018年之后在国内市场的手机出货量不断下滑,至今年二季度它在国内手机市场的份额已跌穿一成;华为在国内智能手机市场的份额则高达46%,OPPO、vivo在国内手机市场的份额在18%左右。

导致小米在国内手机市场的份额远远落后于华为、OPPO和vivo的重要原因无疑就是在线下零售渠道的劣势,如今小米试图将小米之家覆盖至全国县级城市,此举颇为类似于华为当年的千县计划。

小米如此做的有利因素还在于华为手机如今正处于衰退边缘,由于芯片供应的问题,普遍认为华为手机的出货量将逐渐衰退,小米、OPPO都希望填补华为手机留下的空缺,而小米要争取机会就需要强化线下零售渠道。

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柏铭科技认为小米要在国内线下手机市场赢得机会,除了加强建设线下零售渠道之外,还应该学习下华为的机海战术,对于安卓手机企业来说,机海战术是行之有效的策略,而且推出更多手机款式将有助于它打出线上线下手机的差异化,提升利润率,只有利润率提升了才能吸引更多线下渠道商加入。

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柏铭科技 BMtech007

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