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苹果降低了 App Store 抽成,开发者们能赚更多钱了

互联网 diligentman 7天前 14次浏览

「你在我的地盘上摆摊,我向你收租」,App Store 的佣金抽成策略对于苹果来说早已不是什么秘密。

简单来说,就是你的产品在 App Store 如果卖出了 100 块,你能拿到的部分是 70 块,而苹果要抽走 30 块作为佣金,这 30% 的佣金比例如今也是一个非常公开的数据。

不过,从明年开始,开发者们可能会赚到更多钱了。

苹果降低了 App Store 抽成,开发者们能赚更多钱了

苹果已经正式宣布了「App Store 小企业计划」(App Store Small Business Program)的新举措,旨在降低对部分 iOS 应用开发商的佣金抽成比例。

这项措施的基本内容是,从 2021 年 1 月 1 日开始,若开发商在年内的收入低于 100 万美元,那么他们的佣金抽成比例会从 30% 下调至 15%,从而享受到更大的优惠。

尽管此计划的详尽细节要到 12 月初才会公布,但基本的参与标准非常简单明了:

  • 现有开发者,以及初次在 App Store 中上架产品的开发者旗下所有 app 在 2020 年的总收益在 100 万美元以下,可以参与本计划并享受降低的佣金费率。
  • 若参与计划的开发者收益超过了 100 万美元的额度,则该年度的剩余时间将按标准佣金费率收费。
  • 若开发者的业务收益在未来的日历年未达到 100 万美元,则他们可以在次年重新获得享受 15% 佣金的资格。

苹果降低了 App Store 抽成,开发者们能赚更多钱了

也就是说,只要在已经快要结束的 2020 年内,作为开发商在 App Store 的收入扣除分成之后的收益小于 100 万美元,那么在明年 1 月 1 日开始就能立刻享受到 15% 的优惠佣金比例。

但如果在明年或是之后,年内的收益在某一刻超过了 100 万美元,那剩余的时间内的收益就要重新按照 30% 的原始佣金比例进行计算。

如果开发商的收益从 100 万美元以上又跌进了 100 万美元之内,那么在次年的时候他们又可以重新享受 15% 的优惠佣金。

总之,100 万美元是一个保底额度,只要你不过超过这个界限就能一直享受佣金减半的优惠。

佣金费率的降低,让苹果开发者们颇有些弹冠相庆奔走相告的意味,而这也是因为「天下苦苹果久矣」。

30% 的抽成到底合不合理?其实这个倒不好说,作为软件开发商来说,肯定是希望这个比例越低越好,但是站在苹果的立场,作为世界第一的应用平台抽取 30% 佣金过分吗,似乎也不是很过分。

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▲ Epic 大战苹果. 图片来自:Gamerant

一直以来,无论是中大型的开发商还是个人开发者都遵循着苹果的这套规则,但时间长了,总会有人跳出来试图和苹果碰一碰,相信你们也都知道,今年年中时,热门游戏《堡垒之夜》的开发商 Epic 因为不愿意接受抽成比例,试图绕过 Apple Store 支付而和苹果对簿公堂(顺便把 Google 也告了,因为 Play Store 也是同样的抽成比例)。

此事在网上闹得沸沸扬扬,有站在 Epic 一方觉得苹果是「恶龙」,Epic 是挑战恶龙的勇士的,也有站在苹果一方,觉得 Epic 仗着游戏火爆不想交「房租」的,苹果甚至在 8 月 28 日一度封杀了 Epic 的开发者账号。

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最终法庭裁决双方各退一步,Epic 的《堡垒之夜》不能在苹果的 App Store 上架,而苹果也无权封杀 Epic 的开发者账号,这件事暂时落下了帷幕。

尽管 Epic 最后没能胜利,但也确实造就了一个舆论场,让佣金抽成这件原本是从业者内部之间事情,一下子因为影响到大量的普通游戏用户,从而引发了出圈的关注。也许从那个时候开始,苹果就已经在思考如何重新制定抽成政策。

其实从这个新的政策来看,苹果依旧是非常聪明的,没有采用一刀切的方式降低佣金比例,而是拉拢了数量上占据绝对优势的广大中小开发者,在安抚了他们之后,对于大型发开商的「基本盘」来说,一下子就分成了两个阶级,「富人」多交,「穷人」少交,梯度的设计更加灵活,也保证了苹果在这方面的收入不会下降太多。

苹果降低了 App Store 抽成,开发者们能赚更多钱了

苹果这一步也算是对业界的「潜规则」进行了一种破坏,其实不只是苹果,Google 的 Play Store 佣金比例也是 30%,包括索尼 PlayStation、亚马逊 AppStore、三星 Galaxy Store、Microsoft Store,任天堂 eShop 等等,都采用了和苹果相同的佣金结构。至于都冲着苹果开炮虽然不太公平,但谁让苹果是老大哥呢。

不过这下子最起码作为直接竞争平台的 Google 应该会比较难受,这是否会成为业界调整佣金比例的一个新开端,还是让人有点拭目以待的。

比起应用,国内的游戏渠道抽成更高

再回头看看国内的情况。

当苹果已经走到 15:85 的佣金比例抽成时,国内的 Android 渠道则大多还保持在 5:5 的抽成比例上,难道国内的 Android 渠道就是「磨牙吮血,杀人如麻」?

但其实国内外的情况有所不同,像国外苹果 App Store 和 Google Play Store 这样的应用平台上,佣金抽成就是纯粹的抽成,苹果和 Google 是不会做任何的额外推广的,交钱就只是「收租」而已。

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而在国内的 Android 分发渠道中,虽然五五开的抽成比例很高,但国内的渠道有各种各样的评级,渠道本身也有 KPI,对于那些本身竞争力不强,自身又不具具备发行能力的游戏来说,国内 Android 渠道会在上架初期主动推广,从而获得比较大的曝光量,对于开发商来说则是省掉了一部分的推广费用。

但对于头部开发商,像腾讯这样体量的,他们自带流量,不缺关注。五五分成的比例就像直接在心头上割肉一样了。

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▲ 剑网 3:指尖江湖

根据游戏媒体 GameLook 报道,2019 年腾讯带着《剑网 3:指尖江湖》等几款精品游戏正式向渠道开炮,要求采用 3:7 比例分成策略。当时华为和小米商店很快妥协了,OPPO 和 vivo 的商店则没有上架。

不过我刚才又搜索了一下,发现 OPPO 和 vivo 的应用商店都能够搜到这几款游戏,应该是也接受了腾讯提出的分成要求。

但有一点不得不提,游戏在不同的分发渠道实际上服务器是不同的,这些分发渠道上架的游戏也就是我们俗称的「渠道服」,不仅内购道具等价格设定和非渠道服不同,数据也不会和非渠道服同步,其中还有诱导下载等各种问题,之前我们在 《iPhone、Android 游戏数据不互通就算了,凭什么同是 Android 也不行》这篇文章中也提到过。

苹果降低了 App Store 抽成,开发者们能赚更多钱了

另外,因为国内手游生态与应用生态较大的差异性,以上 5:5 的分成主要集中在游戏分发上,对于应用的抽成比例,根据在 V2EX 社区用户 imac1988 在 2018 年的帖子来看:

腾讯,华为,小米,阿里系(豌豆荚等)都是 30% 的抽成;另外百度规定 app 收入不到 50 万按 30% 抽,多余 50 万按 50% 抽,360 是如果前三个月收入低于 50 万,那么前三个月不抽成,之后具体多少不清楚,按行情应该是 30%。另外 oppo,vivo 等应用市场完全无法查到相关信息。

基本上说还是与国际接轨吧,也是因为目前国产手机已经崛起,在世界各地都有售卖,很多应用可能都是全区上架的,与全球保持较为一致的佣金抽成策略也是比较稳妥的做法。

实际上最近的一年多以来,平台都在承受比以往更大的压力,不仅抨击苹果 App Store 等平台的声音越来越大,去年 9 月份,那些对苹果抽成方式不满的开发商还成立了「应用公平联盟」(Coalition For App Fairness)。

苹果降低了 App Store 抽成,开发者们能赚更多钱了

而国内,游戏渠道的分发也逐渐从原先的硬件渠道与三方渠道,逐渐向 Bilibili 和 TapTap 等垂直渠道转移。

总体来说,对于中小开发者来说,未来是越来越利好的,也更有动力去开发更好用的应用和精品独立游戏。这会让开发者保持活力,同时也让我们普通用户能有更多的选择。

苹果 CEO 蒂姆库克在一份声明中对该策略表示:小企业是我们全球经济的支柱。

希望苹果能做好这一点。


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