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读书笔记:《苏世民:我的经验与教训》

互联网 diligentman 2周前 (11-22) 5次浏览


《苏世民:我的经验与教训》

What It Takes Lessons in the Pursuit of Excellence

能够定义你个人品质的,永远是你在逆境中展现的百折不回的精神和永不言弃的态度,而不是逆境本身


25 条工作和生活原则

  1. 做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标,让回报与你的努力相匹配
  2. 最优秀的高管不是天生的,而是后天磨砺的结果。他们好学不倦,永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织,他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程,可以帮助你进行自我提升。
  3. 给你敬佩的人写信或打电话,请他们提供建议或与其会面的机会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多重要的东西,建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人,会与你缔结非同寻常的感情纽带。
  4. 人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以,要善于分析他人的问题所在,并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的人,无论他声名多么显赫、地位多么高贵,都愿意接受新的想法,当然,前提是这些想法必须经过深思熟虑。
  5. 每个企业都是一个封闭的集成系统,内部各个部分性能独特却又相互关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行,也熟知各部分之间如何相互协作
  6. 信息是最重要的商业资产。掌握的越多,拥有的视角就越多,在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对进入企业的新鲜事物保持开放的态度,无论是新的人、新的经验,还是新的知识。
  7. 在年轻的时候,请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的,不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作。
  8. 在展示自己时,请记住,印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。其他人会通过各种线索和端倪,判断你的真实面貌。
  9. 再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团队却可以无往而不利
  10. 处于困境中的人往往只关注自己的问题,而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题
  11. 一个人的信念必须超越自我和个人需求,它可以是自己的公司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的,无论最终的结果是成功还是失败。
  12. 永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要付出代价或承担后果的时候,坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放弃一些东西时,你就很难保持信用记录。要始终言而有信,不要为了自己的利益误导任何人。
  13. 要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时,他们会接受风险;当其他人瞻前顾后时,他们会采取行动,但他们会选择明智的做法。这种特质是领导者的标志。
  14. 永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业,如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法,就会被竞争对手打败。尤其是组织,因为组织比想象中更脆弱。
  15. 极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念,并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变,所以你需要说服他们为什么要接受改变。不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。
  16. 如果你看到一个巨大的变革性机会,不要疑虑其他人为什么没有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻,竞争就越有限,对问题解决者的回报就越大。
  17. 归根到底,成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维,冷静观察,高度警觉,随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源,然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力,要么是因为这个机遇没有你想象的那么有吸引力,要么因为你不是把握这一机遇的合适人选
  18. 时间会对所有交易造成负面影响,有时甚至产生致命影响。一般情况下,等待的时间越久,意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中,要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间,以此达成协议。
  19. 不要赔钱!!!客观地评估每个机会的风险。
  20. 要在准备好时做出决定,而不是在压力之下。或为了达到个人目的,或因为内部政治斗争,或因为一些外部需求,其他人总会催促你做出决策。但几乎每次你都可以这么说:"我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。"即使是在最艰难、最令人不快的情况下,这种策略也非常有效。
  21. 忧虑是一种积极的心理活动,可以开阔人的思路。如果能正确引导这一情绪,你就可以洞察任何形势下的负面风险,并采取行动规避这些风险
  22. 失败就是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败,分析问题所在,你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当,失败就有可能改变一个组织的进程,使其在未来更加成功
  23. 尽可能雇佣10分人才,因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案,并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。
  24. 如果你认为一个人的本质是好的,就要随时为这个人提供帮助,即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候,一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹,造就意想不到的友谊或忠诚。
  25. 每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标

前言:所有,并非天生


一、追梦(成长)

渴望、坚持、成功:如果你足够渴望一件事物,即使没有条件,也总会找到方法达成所愿。只要你努力,只要你坚持,就会变不可能为可能,就会功到自然成

欲望、事与愿违、志存高远:仅仅有欲望是不够的的,追求高难度目标,有时难免会事与愿违、不得其所。这是志存高远的代价之一

追求、决心:做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时间和精力,所以如果决心做事,就要做大事,要确保你的梦想值得追求,未来的收获可以配得上你的努力

定位、机会:在人生的某些阶段,我们必须弄清楚自己是谁、越早认清自我越好,只有这样,我们才能找到适合自己的机会,而不是活在他人创造的梦幻中

1. 小有作为

想要什么和需求没有关系,这是一种追求

教育这门学科的目标是学习如何思考,正确认识教育的目的,在余生中遵循教育的基本原则,不断质疑,持续思考

教学不仅仅是分享知识,为人师,就必须消除他人学习的障碍

2. 一切都是相连的

财富会对你的生活产生重大影响。如果你对政治感兴趣,那么我建议你先竭尽所能去赚钱。如果你决定要参与政治,那么金钱会确保你的独立性

对等级制度保持怀疑,发现问题时要坚定挑战权威的决心。

无论你多么成功、聪明或勇敢,都有可能深陷困境。人们常常认为自己是唯一的现实,但每个个体都有自己的现实。见得越多,就越有可能理解他人的处境

一个企业就是一个封闭的综合系统:

  1. 进行良好的市场调研,了解目标客户需求和市场潜力。
  2. 出色的设计、管理和制造,生产出优质的产品。
  3. 制订有效的方案,进行员工招募和培训。
  4. 良好的营销方案,激发消费者对产品的需求欲望。
  5. 可以达成交易的优秀销售人员。

如果我经营一个组织,一定会尽可能降低人们与我见面的难度,我会一直实事求是,无论情况多么困难,只要你能够保持诚实、理性,能够解释自己的想法,就没有理由感到不自在。再聪明的人也无法单独解决所有问题,但是一群聪明的人如果能够彼此坦诚地沟通,就会战无不胜。

3. 我的成功面试规则

机场测试:如果我们乘坐的航班延误,我是否愿意跟这个人一起在机场等候?

金融圈,尤其是投资界,是一个变化万千的世界,从业人员必须迅速适应新的信息、人员和情况。如果候选人不能在一场对话中表现出与人共鸣、深度交流、随机应变和转换话题的能力,那么在黑石也应该不会表现很好。

成功面试规则:

  1. 要准时
  2. 要真实
  3. 做好准备:对公司的热情和向往,入职的动机。
  4. 要坦率:不要害怕谈论自己的想法,开放坦诚的交流,直言不讳地发表自己的见解。
  5. 要自信:以平等的姿态参加面试,而不是作为请求者。
  6. 保持好奇心:提出问题,征求意见,找到方法与面试官进行积极交流,并确保双方始终保持你来我往,有问有答。
  7. 谈到在申请机构中认识的人,前提是你喜欢并尊重这个人。

4. 实践是学习的最佳路径

最出色的人都是科班出身。他们学习的路径就是做基本的分析。任何一个细节都极为重要。

他对学习充满渴望,孜孜以求,总是无休无止地提出这样那样的问题;他善于思考,思维敏捷,能立刻理解一个想法与另一个想法之间的联系,即使这两个想法对他来说都是全新的知识。

5. 所有交易都暗藏危机

我找到的缓解压力的方法是专注于自己的呼吸,减缓呼吸速度,放松自己的肩膀,直到呼吸变得深长。这一做法效果惊人,我的思路渐渐变得清晰,对眼前形势的认识变得更为客观和理性,也更加清楚自己如何才能获得胜利。

在压力管理方面,我学到的另一个诀窍就是花点时间让自己舒缓下来。人们总愿意给我一点额外的时间,这似乎能够让他们放下心来。一旦我准备好,他们就会更加渴望听到我要说的话。停顿一下,然后开始

6. 寻找竞争最小、机会最大的领域

我从不急于表达自己的观点,极力推销自己手里的东西,而总是选择倾听。我会静静等待,关注对方要什么、想什么,然后着手满足对方的需求。我很少在会议上做笔记,我只是非常关注对方说话的内容和表达的方式。如果可以的话,我会尝试找到一些可以与对方产生联系的触点,一些一致之处,或一些共同的兴趣或经历,让公对公的交流变得更富有人情味。

许多人失败是因为他们从自身利益的立场出发,只选择性地听取与自己有关的话题,至于其他的话题他们总觉得"这对我有什么用",他们永远无法从事最有意思和最有价值的工作。仔细聆听对方谈话的内容、认真观察别人表达的方式,这种做法能极为有效地帮我找到"我能提供什么帮助"这一问题的答案。如果我可以帮助别人,并成为解决其问题的朋友,那么其他的一切都会随之而来

人们最感兴趣的话题永远是"自己的问题"。如果你能发现对方的问题所在,并提出解决方案,那么他们一定愿意跟你沟通,无论他们的等级或地位如何。

坚持的价值:额外的付出一定会换来意外的收获。这些付出会逐渐变成一种志在必得的信念,一种锲而不舍的精神。

苏世民成功人生的十大信条

  1. 卓越成就 = 原则 + 经验 + 教训 + 做法。
  2. 有意义的人生 = 创造出人意料、影响深远的新事物。
  3. 成功的秘密:发现机会、抓住机会、永不言弃。
  4. 面对问题时,要勇于挑战权威、挑战等级制度。
  5. 忧虑是一种积极的心理活动,它可以开阔人的思路
  6. 人生有无限可能,你可以成为你想成为的任何人,做成你想做的任何事。
  7. 了解问题的角度越多,越接近问题的答案。问题越困难,解决方案越少,你的建议就越有价值。
  8. 追求卓越的人往往对学习充满热情,孜孜以求,他们善于提问、勤于思考,能够敏锐地捕捉到想法之间的联系,从不失手
  9. 成功就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会,但抓住这些机会的前提是你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的姿态,并愿意接收重大变革
  10. 有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距,这一差距会压得人喘不过气,几乎令人绝望。人们往往只能看到成功的光环或是失败的黯淡,却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点,可正是在这些转折点上,我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训

难度、决策、利益:投资者一直在寻找极好的投资,你越是降低他们决策的难度,每个人获得的利益就越大

信息、视角、连接、预测:商业中最重要的资产就是信息。你知道得越多,你拥有的视角就越多,可以建立的连接就越多,进行预测的能力就越强

竞争、机会、价值:问题越困难,解决方案越少,你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题提供解决方案,才是竞争最小、机会最大的领域

付出、信念、资产:付出会逐渐变成一种志在必得的信念,一种锲而不舍的精神。这是无形的资产,当你需要的时候它就会在那里供你撷取,取之不尽,用之不竭


二、决策(创业)

企业10分人才观:得8分的人是任务执行者,得9分的人非常擅长执行和制订一流策略。如果公司都是9分人才,就可以获得成功。但10分人才,无须得到指令,就能主动发现问题、设计解决方案,并将业务推向新的方向

创业、成败、时机:创业的成败往往取决于时机。创业太早,客户还没准备好。创业太晚,竞争对手又太多

时间、伤害、交易:时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长,越有可能出现意料之外的棘手事件

坚持、获得:仅仅凭借锲而不舍的意志力,你就可以让世界筋疲力尽,做出让步,把你想要的东西给你

1. 为人所不为、为人所不能

创立和运营小企业的难度和大企业相差无几。一个企业的创立,无论规模大小,都有一个从无到有的过程,你会承受相同的经济负担和心理压力。筹集资金并找到合适人才的难度也同样大。在同样的困难和压力面前,要确保创业成功,唯一的办法就是全身心的投入。因此,如果你要将自己的生命奉献给一个公司,就应该选择一个发展潜力巨大的企业。

在金融界,突如其来的运气逆转,一笔糟糕交易,一笔不良投资,都可能将你击垮。我们不会在一艘随时都有可能倾覆的小船上开始创业之旅。我们希望因卓越而广受赞誉,而不是靠勇猛而草率起航

2. 保持开放思维、抓住罕见机会

作为营销人员,仅靠一次推销是不行的。你对事物存在信念,但并不能保证其他人也这样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变,你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果你相信你推销的东西,对方却拒绝,你应该假设他们并没有完全理解,所以你要再给他们一次机会。

3. 独辟蹊径

处于困境中的人往往只专注于他们自己的问题,而使自己脱困的途径通常在于解决别人的问题

彼得认为,我的特质之一就是"总是设定高远且不断增长的目标,以至在目标达成时,连自己都不敢相信对方肯定的回答。

时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长,越有可能出现意料之外的棘手事件。我讨厌拖泥带水,喜欢速战速决。即使任务不紧急,我也希望尽快完成任务,以避免因为延迟而带来不必要的风险

4. 不要错过良机

公司永远不会进行恶意交易。企业是由值得尊重的人组成的。作为收购方,如果一味地大幅削减成本,不断从企业抽取资金,直到企业破产,那么你会伤害到员工、他们的家庭和所在的社区。你的声誉也会受损。但是如果你投入资金以改善你所收购的公司,那么公司的日益强大不仅会使员工受益,也会让你的声誉得到提升,这些将会给你带来更高的长期回报。

为了取得成功,你必须有勇气打破边界,进军自己无权进入的行业和领域。如果失败了,你就摇摇头,承认失误和不足,然后从自己的愚蠢中吸取教训。

5. 周期:通过市场涨落判断投资机会

随着市场疲软和经济下行,市场会逐渐触底,但其底部是难以发现的。大多数公共和私人投资者过早买入资产,低估了经济衰退的严重程度。此时的关键在于保持沉着冷静,不要过快做出反应

要确定触底的具体时间并非易事,而且经济真正从衰退中走出来通常需要一到两年的时间。即使市场开始出现转机,资产价值仍需要一段时间才能恢复。这意味着如果在市场触底前后进行投资,那么投资者可能在一段时间内无法获得投资回报

避免这种情况的方法就是:当价值从低点回升至至少10%时再开始进行投资

6. 如何做正确的决策

对任何组织来言,失败是最好的老师。一个企业绝对不能掩饰自己的失败,而是要进行开诚布公的讨论,分析导致错误的原因,以此学习新的决策规则。失败可能是巨大的礼物,它就像催化剂可以改变一个组织的发展进程,造就组织未来的成功。

我们要执着而认真地分析每个潜在交易的各个不利因素,直到确保万无一失。

我们再也不会让某个人总览一切、独自批准协议。我们可以共同合作,一起讨论,运用集体的智慧来评估投资的风险,提高交易审查的客观性

保证质询过程只对事、不对人。只点评、不批评的规则让我们摆脱了束缚,我们可以评判他人的提案,也无须担心这可能伤害他人的情感。

每轮小组会结束,推进交易的人都会有一系列要解决和回答的问题,经过一轮完善之后,公司会再次开会讨论。我们希望,到了第三轮的时候,这笔交易中不会再有任何令人不快的意外。

每个人都参与讨论,针对风险进行充分而激烈的辩论,以达到系统性分解风险、理解风险的目的。

7. 创建完美流程

如果参会人员没有达成一致意见,我们不会继续向下推进。很多噪声和情绪往往会影响投资者做出正确决策的能力,而上述方法既可以排除这些因素,又能消除个人风险,交易团队也不用承受压力,无须保证最终的结果是"正确"的。有时投资金额高达数十亿美元,如果这种压力只是集中在少数几个人身上,就会给人造成难以承受的心理负担,因为一笔不良投资可能拖垮一家公司、毁掉一个人的声誉。

我们的流程迫使每个人,无论其资历如何,都像公司的主人翁一样做事,仿佛有限合伙人的资本就是他们的个人资本。由于这样的机制安排,每个人都有充分的动力心往一处想,劲往一处使,每次的交易评估也都变成一场现场教学

8. 黑石的人才战略

追求卓越会带来很大的压力,我推荐两种解压方法:

  1. 专注:对新人来说,如果觉得工作量太大,难以招架,那么请把部分工作分给他人。追求卓越的人往往会主动承担更多责任,而不是放弃部分责任。但是如果承担太多但结果不好,你就不是英雄。更好地专注于自己可以做的事情,出色地完成工作,把剩下的任务分配他人。
  2. 在必要时寻求帮助:不要浪费自己的时间重新制造轮子,你的周围有很多现成的轮子,在等着你加大马力、提高转速,朝着新的方向前进。

在招聘第一批 MBA 毕业生的时候,计划的都是几十年以后的事。我们希望有一天,我们可以把公司交给这个团体。我们希望这些人可以确保黑石在我们离开后也能长期发展壮大。他们代表了公司的未来。我们为他们提供培训,不仅要把他们培养成出色的运动员,还要让他们成为教练,为未来的新人提供培训。

苏世民成功投资的十五条法则

  1. 充分使用手中的一切工具是投资的关键。
  2. 在金融界,突如其来的运气逆转,一笔糟糕交易,一笔不良投资,都可能将你击垮
  3. 打造多样化的业务类型以应对市场的竞争和变故。
  4. 在寻找投资人的过程中,投资人的决策难度越低,各方获得的利益越大
  5. 在充满变化和高压的投资环境中,启动和管理变化是衡量成功与否的标准。
  6. 为了排除投资流程中的个人因素和风险因素,要鼓励群策群力、增强集体责任感
  7. 时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长,越有可能出现意料之外的棘手事件。
  8. 洞察模式、研究新型解决方案、打造新模型,加上锲而不舍的意志力,一切想法都能变成现实。
  9. 如何面对压力?(1)客观、理性地认识眼前形式。(2)屏蔽其他所有内容,只关注交易要点。(3)花点时间让自己舒缓下来,倾听者不介意多花一点时间
  10. 企业需要摒弃"单人决策"的做法,审查并收紧企业流程,制定规则来剔除投资流程中的个人化因素
  11. 额外的付出一定会换来意外的收获,并将逐渐变成一种志在必得的信念,一种锲而不舍的精神,这些会在投资过程中成为取之不尽、用之不竭的无形资产。
  12. 杠杆收购中投资者采取的运营改进措施包括:提高制造、能源利用和采购效率,投产新的产品线,扩展新的市场,技术升级以及提升公司管理团队的领导水平。
  13. 杠杆收购有三件事情令人印象深刻:(1)无论经济环境如何,杠杆收购都可以从经常性费用和投资利润中收集资产、赚取收入。(2)你可以通过杠杆收购真正改善你所收购的公司。(3)可以赚大钱。
  14. 投资的首要原则是:不要赔钱!为了反映这一基本原则,需要创建一个投资流程,并随着时间推移不断完善这一流程。需要打造一个即为可靠的风险评估框架。需要为公司内部的专业人士提供培训,教他们如何把每个投资机会提炼为两个或三个主要变量,这些变量将决定投资能否成功、能否创造价值。投资决策的核心在于程序严格、冷静稳健的风险评估。这不仅是一个流程,更是一种思维方式。
  15. 任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处经济周期的节点。周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成重大影响。周期最终是由各种各样的供需因素决定的。理解这些供需要素,对其进行量化分析,就可以很好地确定你与市场顶部或底部的距离。

周期、成长、回报:任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处经济周期的节点。周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成重大影响

失败、催化、发展:失败可能是巨大的礼物,它就像催化剂可以改变一个组织的发展进程,造就组织未来的成功

卓越、零失误:“卓越"意味着一切都要做到100%,这意味着"零失误”。在学校,答对95%的题就可以拿到A。在黑石,对我们的投资人来说,5%的表现不佳都意味着巨大的损失

诚信、声誉:"诚信"即坚持我们的价值观,永远不要拿公司的声誉冒险


三、掌控(管理)

开发、体验、规划之外:人生中最重要的一点是始终对新体验持开放态度,即使这些体验并非完全在自己的规划内

人才、权力、资源优势:引入管理人才,授予人才充分的权力,可以推进公司的制度化建设,为公司完成一些最大的交易提供资源优势

创业、阵痛、新事物:没有创业者会设想到未来的痛苦,也没有人想要痛苦,但现实就是,新事物的诞生必然伴随着阵痛,这是不可避免的

同类、热忱、努力:初创企业的领导人在招募优秀人才时,只问一个简单的问题:"这个人是否像你一样,对壮大企业的使命抱有同样的热忱,愿意付出同样的努力

1. 我的经验与教训

当第一次黑石想到增加黑石的业务线时,我们的宗旨就是要有选择性地进入新领域。新业务不仅本身要表现出色,还能让整个公司获得更多信息、知识和技能。我们相信,从不同的业务领域学到的东西越多,公司的发展就会越好。

在商界,一切都是相互联系的。与竞争对手相比,我们寻求机会、分析市场的角度和方法会有所不同。我们的视角会更加多样、分析会更为深入。我们公司的信息来源越多,我们知道的就越多。知道的越多,我们就越聪明,想要与我们合作的人就越多。

跟不认识的人聊天,无论聊什么,都应当始终保持耐心,持续提问,直到找到一个共同点

要想获得自己想要的东西,最好的办法就是先弄清楚能提供给你这个东西的人想要什么。

在生命早期无意中结识的人,会在生命后期不断出现,并给你带来惊喜。

2. 公司文化比管理更重要

在我跟托尼讨论完毕时,我告诉他,"听着,我们几乎对所有的事情都意见一致。我们将来只会出现一个分歧。我只喜欢做大事,不喜欢分散精力,我喜欢抓住巨大的机会,把它们变为现实。你的人生哲学不一样。你喜欢进行有效的交易。你会做大事,也会做小事。你不关心规模,只要交易的结构完善、能够获得成功。

每个星期一早上,所有的投资团队都会聚集在一起,讨论各自的交易及其背景。我们会讨论全球经济、政治、与投资者的对话、与媒体的交流,以及可能影响业务的任何问题。然后,我们会分析一系列实时交易,分享我们参与全球各地不同活动时的见解和想法。每个人都可以参加,我们鼓励有相关想法的人发言,无论他们的年龄大小、在公司的级别如何。唯一重要的是他们思考的质量。我们致力于透明、平等、理智、诚实,而时至今日,星期一早上的例会仍是公司文化价值最有力的证明。

我们星期一早上的会议让公司各个部门的人都能看到其他部门的专家如何进行思考、如何采取行动,我们也从来没有出现过任何违反保密规定的现象。

为什么并非所有公司都像私募股权所持有的公司一样经营:因为有些企业需要获得更大的资金池,而这些资金池只存在于公共市场

当看到资源错位时,我们就会进入市场 —— 一个伟大的公司遇到了困难,需要融资和运营干预来帮助它渡过难关;基础设施项目需要资金;公司希望出售一个部门,并将其资本投入其他业务;一个了不起的企业家希望扩大规模,或收购竞争对手,但银行不愿意为其提供资金,等等。我们进入这些机构,通过融资、业务策略转型或专业运营人员来改善公司现状,我们也投入必要的时间,最终扭转局面。

3. 创业维艰

如果你们想创业,就必须通过三项基本测试:

  1. 你的设想必须足够宏大,足以值得你全身心投入。你要确保自己的创意有潜力发展成一个规模巨大的企业。
  2. 企业的产品或服务应该是独一无二的。如果你的产品和服务没有让人喜出望外、拍案叫绝,你就是在浪费自己的时间。
  3. 时机必须是正确的。这个世界其实不喜欢开拓者,所以如果进入市场太早,失败的风险就会很高。你所瞄准的市场应该有足够的势头,这样才能帮助你取得成功。

如果你通过这三项测试,那么你将拥有一个具有巨大潜力的企业。这个企业可以提供独特的产品或服务,也能够在合适的时间进入市场。然后,你必须做好准备,迎接痛苦。没有创业者会设想到未来的痛苦,也没有人想要痛苦,但现实就是,新事物的诞生必然伴随着阵痛,这是不可避免的。

真正的企业不是自然而然出现的。筹集资金和招募优秀人才非常困难,但是,即使公司规模很小、资源极为有限,找到合适的人也是重中之重的任务。你必须要想法设法充分利用能招到的人。这至少意味着你要把标准一降再降,只问一个简单的问题:这个人是否像你一样,对壮大企业的使命抱有同样的热忱,愿意付出同样的努力

要么继续经营一家没有前途可言的中等公司,要么清除掉自己一手打造的平庸队伍,让公司获得重生。

你认为自己取得了成功的一刻,就是公司最容易受到冲击的一刻

一些创业公司的管理是创始人亲自抓的,很多企业在从作坊式的初创企业向管理良好的公司机器转型时,都遭遇了困难和挫败。创业者通常更愿意相信自己的直觉,职业经理人则会利用更为有序的管理体系。创业者往往会抵触这些体系,因为这会束缚他们从无到有打造公司的本能和能量。但最终,正是这些限制因素为下一阶段的发展奠定了基础。创业的初期,公司会跌宕起伏、充满变数,而在发展到某一阶段后,创始人必须允许公司引入相关管理人才和系统,允许他人助推企业向前发展。

4. 抓住每个跳动的音符

在日益全球化的经济中,必须能够找到一些10年前甚至两年前不存在的关联。现在,成本低廉、方便快捷的信贷几乎是无国界的,这些信贷在全球各地寻求机会。

根据不断变化的情势调整自己的行为总是很难。特别是当人们正顺风顺水时,他们不想改变。他们选择闭目塞听,忽略和屏蔽不和谐的音符和曲调,因为他们觉得这些不和谐的信息会给自己带来威胁,而他们又害怕变革的不确定性,害怕需要付出大量努力才能做出改变。出于这种倾向,他们会在最需要主动灵活的时刻变得被动僵化。

我一直把忧虑视为一种积极的心理活动,它可以开阔人的思路。在最好的状态下,忧虑是一种有趣好玩、引人入胜的情感体验,在这种时候,一个人的精力是高度集中的

房地产的一种常见做法是"再次交易"。大家都会为了达成交易而高价竞标,然后在交易即将达成时再砍价。但我不接受这种做法。房地产交易和私募股权交易的要求标准是一样的:都要进行严谨的分析,都要严守纪律,都要保持高度信任

5. 规避风险、稳赚不赔

作为家长,你一方面要努力工作,取得事业成功,另一方面还要陪伴家人,关心孩子的精神世界,两者需要平衡。

6. 推进上市

他对上市的想法表示支持。他认为,我们可以利用股票进行收购,并吸引和保留最优秀的人才;我们可以用公司股票来奖励我们的团队,而不必再给他们发放与各自业务的业绩相应的奖金。这种激励结构将加强黑石"一家公司一条心"的文化、而且,如果我们预计的金融风暴真的到来,上市募集的资金也会减轻我们经济和心理上的压力。另外,我们还可以用股票来犒劳即将退休的员工。

要确保公司成功上市,首先,必须确定一个能够平衡各方期待和利益的股权结构。作为一家私营公司,我们对我们的有限合伙人 —— 那些把钱交给我们投资的人负有信托责任。我们的有限合伙人都是成熟的投资人,具备明确的战略和长期视角。但作为一家上市公司,我们又额外增加了一项对股东的责任。有限合伙人习惯于把钱交给黑石投资,然后静等几年的时间,坐收回报。但上市公司的公众股东不一样,他们会每天追踪股价,时时关注自己所持股票的价值,两类股东的利益有时会出现冲突,而我们的责任是平衡他们的利益。

他的目标是确保一旦公司上市,每个人持有确认的股票价值,黑石能以同类公司为基准,提供一个透明且具有竞争力的薪酬体系,确保业务的长期健康发展。他想犒劳过去和现在的合伙人和员工,也想为未来数代人留下足够的资金。

市场、现象、本质:水满则溢,在市场火爆的背后,必然会隐藏天大的危机

人才管理、完善系统、持续发展:创业的初期,公司会跌宕起伏、充满变数,而在发展到某一个阶段后,创始人必须允许公司引入相关管理人才和系统,允许他人助推企业向前发展

投资原则、勿失良机:如果有机会不期而至,不要与其失之交臂,这体现了公司的投资原则:不要错过良机

坚持、声誉、长远利益:交易的要求标准是一样的:进行严谨的分析,严守纪律,保持高度信任。我们可能会在短期内失去一些交易。但从长远来看,我们维护了公司的声誉


四、准则(感悟)

朋友、际遇、人生:生命之旅是漫长的,在他人需要的时候施以援手,这一偶然的善举往往会以最出乎意料的方式回报你,因为每个人都永远不会忘记那些在艰难时刻扶危济困的朋友

需求、创新、市场:如果有人要求你提供新产品,那么这个人是地球上对这一产品唯一感兴趣的人的概率是零。如果有人向你提出这样的要求,那么这背后可能代表了一个巨大的机会

潜力、人才、智力成本:新业务线也要经过黑石惯有的三个测试:必须具有为投资人带来巨大回报的潜力,必须可以增强黑石的智力资本,必须由一个10分人才做负责人

愿景、氛围、必然成功:任何企业家领导团队的首要任务是围绕自己的愿景进行造势动员,营造一种必然成功的浓厚范围

1. 做市场的朋友

美国金融系统存在两个长期问题。第一个长期问题是次级抵押贷款。第二个长期问题是由监管机构造成的。

人们买入股票,是为了确保退休后的收入来源。你对股价的涨跌并不在意,因为你想的是20年以后的事,你认为这只股票是一项良好的长期投资。股价的波动只是季度报表中的数字变化而已

如果公司不断根据当天的市场变动重新平衡其资产或负债,而不是保持长期视野、冷静沉着地管理公司,将非常不利于整个经济的健康发展。

2. 化危机为机遇

在考虑成为上市公司时,我们就知道,黑石必须在为股东服务和为投资人服务之间取得平衡

如果有人要求你提供新产品,那么这个人是地球上对这一产品唯一感兴趣的人的概率是零。如果有人向你提出这样的要求,那么这背后可能代表了一个巨大的机会。那些提出要求的人并不知道,他们只是在关注自己的需求。但是,如果这些需求具有合理性,而你又设计了满足这些需求的正确产品,那就可以对这种产品进行大范围推广,而你的竞争对手只能好奇你是怎么找到解决方案的。

3. 付出

公司一旦采取了正确的风险控制措施,找到了热爱和倾力于企业发展的接班人,便会声名鹤起,客户也会不速而至,良性循环随之加速。

4. 斡旋

5. 识人、用人

乔恩的情绪总是非常平和,他渴望得知新的事实,对自己的判断充满信心。他在各种利益之间取得平衡,因此我对他表示尊重。这正是掌权之人正确的思考模式。

每个上市公司都需要确保对外活动像公司内部治理一样井然有序

6. 使命

我在与耶鲁的合作中体会到,即使是最古老的教育机构,也可以在新的眼界、新的角度中得到裨益、受到启迪,他们可以重新思考随着时代的变迁,教育的内涵、目标和可能性应该如何改变

我觉得这个项目跟我们在耶鲁大学和麻省理工学院所做的事情很像:打造一个环境,鼓励跨学科研究、学习和思考,面向未来,重新定位人文课程

7. 结语

我一生都在倾听他人,积极打造人际网络,不断询问他人我能为其提供何种帮助,总想为他人做些什么,尽一份社会责任

无论你的职业生涯如何开启,都要知道,你的生活不一定会直线前进,这一点非常重要。你必须认识到,这个世界是不可预测的。有时,甚至像你们这样有天赋的人也会遇到意料之外的磨难。在人的一生中,会难以避免地出现诸多困难和艰辛。面临挫折时,你必须想方设法继续前进。能够定义你个人品质的,永远是你在逆境中展现的百折不回的精神和永不言弃的态度,而不是逆境本身

我希望他们知道,与成功相比,失败教会我们更多

把时间和精力投入到自己热爱的事物上。热情所至,卓越必成,单纯为了他人的敬仰和尊重而做事,则很少能带来成功。如果你对追求梦想充满热情,如果你能勇往直前,如果你能以帮助他人为己任,你的人生就会充实而有意义,你也永远有机会建功立业、成就不凡。你为他人付出的善意和努力,最终会给你自己、你所爱的人以及整个社会带来福报

苏世民带领黑石走向巅峰的十大管理原则

  1. 坚持成长就要不断提出问题,预测事件、审时度势,主动寻求进步和变革。
  2. 优秀的企业文化兼具规模优势和小公司的灵魂,员工可以自由表达想法
  3. 不断创新,才能永远不被淘汰。
  4. 为了取得成功,你必须有勇气打破边界,进军自己无权进入的行业和领域。
  5. 谨慎做出决策,每一个微小的行为都有可能对其他人造成深远的影响,无论好坏。
  6. 对企业进行精英管理,追求卓越、保持开放、坚守诚信,并竭力聘用拥有同样信念的人。
  7. 创业的三项基本测试:你的设想必须足够宏大,企业的产品或服务应该是独一无二的,时机必须是正确的
  8. 企业的一切要素都相互关联。企业如果要取得成功,那么每一个部门既需要独立运转,又需要与其他部门顺利协作。系统中任何一环出现问题都有可能造成亏损或破产。
  9. 创业的重要结论:创立和运营小企业的难度和大企业相差无几。一个企业的创立,无论规模大小,都有一个从无到有的过程,你会承受相同的经济负担和心理压力。筹集资金并找到合适人才的难度也同样大。在同样的困难和压力面前,要确保创业成功,唯一的办法就是全身心的投入
  10. 企业"八九十"人才观:得8分的人是任务执行者,得9分的人非常擅长执行和制订一流策略。如果公司都是9分人才,就可以获得成功。但10分人才,无须得到指令,就能主动发现问题、设计解决方案,并将业务推向新的方向。10分人才能够为企业带来源源不断的收益。

危机、变革、突破:我不仅学会了应对危机,而且学会了为自己和客户制造危机,并以此为契机引发变革、改变现状,达到因破而立的目的

接班人、永续动力:如果领导团体不希望出现倦怠情绪,那么在公司的动力、智力和竞争力尚未达到顶峰时,就要着手进行接班人的培养,以确保活力和动力永续不竭

教育、责任:教育是通往更加美好生活的阶梯。良好的教育可以改善受教育者的人生。我们每个人不仅有责任学习和传承知识,还有责任改进和发展知识,让知识对后代更有用、更有影响力

建立、传播、企业文化:建立和传播强大的公司文化既是企业发展的应有之举、必要之举,也可能是任何企业家和创始人所面临的的最大挑战之一,但如果能找到正确的方法,打造企业文化也是最令人心满意足的事情之一



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