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抖音直播爆款案例分析,国货美妆强势崛起,美妆黑马花西子在抖音上是如何出圈的?

互联网 diligentman 2周前 (04-07) 5次浏览

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2020年,美妆市场中外两重天,国际大牌遭遇“滑铁卢”,国货品牌则弯道超车。 据腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示,国妆品牌已占56%的市场份额,42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌,还有九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。 在这样的趋势下,完美日记、花西子、赫丽尔斯、冰希黎等国货新锐品牌彻底火了,成为Z世代消费者的新宠,备受追捧。 纵观过去,每一个新的平台崛起,都会塑造一个品牌。

2011年淘宝火了,韩都衣舍在淘宝上成长起来,成为“淘品牌”。> 2016年微商火了,韩束在朋友圈建立知名度,成为“微品牌”。> 2020年抖音电商崛起,花西子迅速布局变现,成为“抖品牌”。

那么,美妆黑马花西子在抖音上是如何出圈的呢?我们从两个维度来分析花西子在抖音上的运营策略: 1、短视频 2、直播 ** **

** 一、短视频** 我们都知道,花西子的品牌定位是:东方彩妆,以花养妆,走的是国风的一个路线。 花西子在分析市场中发现国风中的彩妆市场潜力,用花养妆的差异化定位,产品用中国雕刻技术,花西子精雕口红、百鸟朝凤眼影、西湖印记粉饼每一个单品都相当于一件中国艺术品,颜值十分在线。 2018年8月16日花西子发布第一条视频,但直到2020年更新视频才比较固定和频繁。也就是到了2020年,花西子才真正布局抖音。 根据数据显示,花西子抖音账号“花西子Florasis”粉丝总数133.5w,点赞总数426.3w,评论总数1.8w,作品数416个,数据还算不错。

抖音直播爆款案例分析,国货美妆强势崛起,美妆黑马花西子在抖音上是如何出圈的? <达人详情> 通过观看花西子的作品,在内容上主要以妆教学堂、东方匠人、品牌大片以及新品体验为主,诠释出花西子的定位,带来美的体验。 而其中不乏直播预热视频和带货视频,比如“花西子4周年超品日直播,明星推荐官@陈彦妃来做客啦!27日晚18点来解锁专属惊喜”;“如何用一套#花西子百年好盒化出雅韵春日妆容?这支「白瓷芙蓉妆」请收好”,为直播带货带来巨大流量。 抖音直播爆款案例分析,国货美妆强势崛起,美妆黑马花西子在抖音上是如何出圈的?

在短视频的运营上,花西子还有一个绝招,那就是通过创建话题来吸引用户关注。到目前为止,共发起了6个话题

#花西子,获得10.5亿次播放;> #这就是花西子风,获得31.8w次播放;> #花西子苗族印象高定,获得1860.4w次播放;> #花西子定妆家族,获得706.7w次播放;> #花西子东方之音,获得507.3w次播放;> #挑战不脱妆,获得3.3亿次播放。

无疑,这些话题的创建,扩大了宣传面,增加了曝光,带来了播放量和流量,让花西子以更快的速度占领消费者的心智高地。 ** 二、直播

毫无疑问,花西子踩中抖音短视频直播的红利,实现完美变现。花西子的橱窗已售出10万件+的商品,战绩显赫,成为美妆黑马。那花西子在直播间里到底做对了什么呢?今天,我们就来分析分析! 01 超长直播时长,覆盖到直播平台的各种用户流量

GMV=直播间转化力x流量力x直播时长。 从抖音直播销售公式中,我们可以看到影响销售额的三个因素:直播间转化力、流量力和直播时长,而直播时长是难度系数最低的,从它入手最简单。 在花西子的账号简介上写着:直播时间是每天09:00,而通过查看花西子的直播数据,我们发现直播时长大部分超过14个小时,有的甚至达到15个小时,带来持续的流量和销售额。 02 超专业的直播间

直播间背景露出品牌名称“花西子”,整体直播间清晰明亮,很有品牌识别感。而且在直播间上方显示出产品名称、产品简介、产品对比价格等产品信息,供观众们进行参考。 另一方面,当主播在讲解产品时,助播会举牌展示商品的具体信息,方便用户进行查看和选择,容易形成购买。同时,在直播过程中,除了展开优惠券和福袋等福利活动,主播还会时不时地引导用户关注,实现直播涨粉。 抖音直播爆款案例分析,国货美妆强势崛起,美妆黑马花西子在抖音上是如何出圈的?

03 主播形象清晰,符合定位

在这个颜值经济时代,直播间的观众对主播的颜值也有了一定的要求。通过一段时间的观察,我们发现颜值高的主播的吸引力的确会更强。 花西子的主播打造的是国风形象,无论是衣服还是妆容都是国风的,非常高大上。最主要的是非常符合品牌的定位,给观众树立一种国风的审美标准。 04 品牌自播带货+网红达人带货

除了品牌自家在直播间带货,“花西子”也是众多网红达人带货的不二之选。 根据相关数据截止到2020年9月4日,抖音平台共有1516个账号曾为花西子带货,视频总量高达2888支,总浏览量超过9000万。在相关联的140个商品中,花西子空气蜜粉的销量远超其他,可以说是当之无愧的爆品。 在投放账号的选择上,花西子布局得很广,除了李佳琦这样知名的KOL,还会选择明星、头部达人、腰部达人等,甚至还有素人。

**结语通过在抖音上的运营,花西子成功成为“抖品牌”。而你是否也想成为下一个“抖品牌”?找,帮你精细化运营直播,快速实现变现!

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